#3 [Portrait de... Jean-Jacques Gabbay]

il y a des personnalités et des parcours qui nous marquent plus que les autres ! Avec cette série d'interviews, je vous propose de partir à la rencontre de celles et ceux qui font l’IT en France.

Lui, c'est Jean-Jacques 👇

Le Country Manager de DICOTA est un vrai passionné. C’est aussi un éternel optimiste, qui sait transmettre son énergie à ses équipes, clients et partenaires !

10 questions = 10 réponses : C’est parti !

1 - Jean-Jacques, comment tout à commencé pour toi ?

En 95, je sort d’une école d’ingénieur en informatique. Je commence chez SFR comme directeur de point de vente, et j’y reste jusqu’en 2000.
A ce moment là, un ami d’enfance me propose de le rejoindre chez Olitec. Voilà, je fais mes 1er pas dans l’IT...

2 - On progresse souvent dans la difficulté. Quel a été ton plus gros challenge jusqu’à maintenant ?

Lorsque je rejoins Dicota en 2014. J’ai 45 ans.
J’étais en poste chez Targus, une marque “installée” : Une belle machine, bien huilée…
Avec Dicota, je repars à 0. Il y a tout à faire. Je suis en 1e ligne : Je ne peux pas m’appuyer sur la marque en elle-même. C’est la marque qui va s’appuyer sur moi…


3 - La réussite dont tu es le + fier ?

Avoir fait grandir Dicota, justement. Aujourd’hui, j’ai la chance d’avoir à mes côté Arnaud (Nziasi) & Sabrina (Djahnine). Dicota est devenue une aventure collective !


4 - Justement, quels conseils donnes-tu maintenant aux jeunes commerciaux qui rejoignent ton équipe ?

Ne jamais planter son partenaire.
Toujours proposer des solutions : Je crois au respect, au service et à l’honnêteté dans le Business !


5 - Si tu devais te fixer un challenge sur 2023, ce serait quoi ?

Avec l’arrivée de Sabrina dans l’équipe, nous pouvons faire plus. Sabrina prend en charge les grossistes et le SMB. Arnaud les Corporate Resellers.
Cela me permet d’être davantage présent auprès de nos clients finaux. Et il y a beaucoup à faire !

6 - Avec le recul, qui a le plus influencé ton parcours ?

Arie Korpel, chez Olitec. Il m’a tout appris dans cet univers !

7 - Les + jeunes ne connaissent pas forcement l’histoire d’Olitec…

Olitec, c’est l’histoire d’Olivier Lejeune. Il est lycéen quand il bricole dans son garage un modem bon marché. Ses parents lui payent un pub dans le magazine Micro Systèmes, pour son Bac. Les 1eres commandes tombent - pleuvent ! C’est le lancement d’Olitec, Olitec pour Olivier Technologie.

La marque reste longtemps la seule marque de modem “accessible”, en France. Olivier décède tragiquement dans un accident d’avion, seulement 3 ans plus tard… Sa mère reprend alors les rênes de l'entreprise. Avec succès, jusqu’au virage de l'ADSL qui met fin à l’aventure Olitec…

8 - Si on revient en 2023 : quels ICs t’impressionnent en ce moment dans l’IT ?

Abde Hammouti (Motorola), ce garçon m’a impressionné sur son travail avec V7 chez Ingram. Il a un excellent mindset !
Et Scherif Sidibé (Seagate), dynamique, toujours très pro !

9 - Sur la durée, quelles sont les qualités qui font la différence, selon toi, dans la vente ?

La persévérance; la fidélité, et la rigueur !
Et bien sûr : Apprendre à écouter pour mieux conseiller


10 - Côté veille, comment tu suis l’actu et les tendances de l’IT ?

Je ne vais pas être original : je suis un fidèle lecteur de l’E.D.I. Ca reste la meilleure source d’infos, la + complète !

… Un dernier message à quelqu’un de l’IT ?

A Xavier Bour (ex SCC) et Samuel Saal (inmac) : ils m’ont fait confiance lorsque j’ai repris Dicota. Merci !

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Si tu me découvres avec cette newsletter, je suis Guilhem Thérond, j’ai 43 ans et j’interviens en tant que consultant Marketing auprès des entreprises de l’IT et de la Tech qui souhaitent développer leur activité. Mon approche : Construire avec vous un Business pérenne, pragmatique et efficace, centré sur l’humain.

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