#6 Laurent Baruch, le pari gagné d'Hp, et toi ?
Tu es en train de lire Personnal'IT, une newsletter écrite devant un caté ☕. Cette 6e édition a tardé à venir. Je t'explique pourquoi ?
Oui, je n’avais pas envoyé de newsletter depuis juin. Non, cette newsletter n’est pas morte 😅
Depuis le mois de septembre, je travaille avec le groupe Netmedia : Nous relançons ensemble le site d’infos ChannelBiz.fr, dédié aux acteurs de la Distribution IT : Grossistes, revendeurs, intégrateurs et MSP.
Si tu ne connais pas, je t’invite vraiment à découvrir le site, et à suivre la page sur Linkedin !
C’est un super projet, que je partage avec plaisir avec toi : Ensemble, on va partir à la rencontre de celles et ceux qui sont au cœur du Channel en France. Mon objectif : te donner un maximum de clés pour développer ton Business dans l’IT !
… Et c’est aussi sur ChannelBiz que je diffuse maintenant mes Portraits IT 👇
Portrait IT : Laurent Baruch, Country Manager de Cooler Master
J'ai rencontré Laurent lorsqu'il était jeune commercial pour PNY, il y a plus de 15 ans. De cette époque, il a gardé son enthousiasme, son franc-parler.
Il a surtout accumulé une énorme expérience, dans le BtoB comme dans le BtoC.
Depuis 6 mois, il est le nouveau Country Manager de Cooler Master. Ensemble, on a parlé d'𝗲𝗦𝗽𝗼𝗿𝘁, de 𝗖𝘆𝗯𝗲𝗿𝗧𝗲𝗰𝗵, d'𝗟𝗗𝗟𝗖... On a parlé vie de famille et littérature. De 𝗣𝗮𝗰𝘁 𝗜𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲, de 𝗧𝗗 𝗦𝘆𝗻𝗻𝗲𝘅, d'𝗔𝗰𝗮𝗱𝗶𝗮. De Jeff Gérard, aussi.
Une vision du Business et du commerce plus que jamais centrée sur l'humain : "L’𝐼𝐴 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑜𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑢𝑛𝑒 𝑜𝑝𝑝𝑜𝑟𝑡𝑢𝑛𝑖𝑡𝑒́ 𝑒́𝑛𝑜𝑟𝑚𝑒 : 𝑐𝑒𝑙𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑑𝑒́𝑣𝑒𝑙𝑜𝑝𝑝𝑒𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 ℎ𝑢𝑚𝑎𝑖𝑛𝑒𝑠 !"
Un Portrait à découvrir en intégralité sur ChannelBiz.fr
Business case : 400 clients finaux formés en 1 mois, le pari gagné d’Hp & Eurabis
Si tu me suis sur Linkedin, tu as forcément remarqué que j’avais eu un énorme coup de cœur pour l’HP Experience Tour, lancé auprès des revendeurs du groupement Eurabis.
Ce 1er Roadshow, je l’ai organisé avec Team4B, l’agence montée en début d’année par Bruno Barat. Tout ça grâce à l’IT Truck, notre démo center mobile, que nous mettons à la disposition des entreprises de l’IT.
Pourquoi ce coup de cœur ? Parce qu’avec son Experience Tour, HP a démontré tout l’impact qu’on avait quand on allait à la rencontre des clients finaux, sur le terrain. Dans les régions, dans les villes souvent oubliées. Pour toucher ce Business SMB si difficile à capter, et pourtant si stratégique pour la plupart des constructeurs & éditeurs.
Le Budget : IT Truck pour 1 mois = 28K€ HT (Prix Public)
Objectif : Mettre les end user en situation, par groupe de 4 à 6 personnes, pour leur faire découvrir les solutions de sécurité Hp, préconisées par Eurabis
La prestation Team4B : Un IT Truck 100% customisé (intérieur & extérieur, et mobilier), un chauffeur régisseur sur toute la période, essence et tous frais compris.
Le résultat : 15 dates, et 400 clients finaux formés 🤩
Le + qui fait la différence : L’engagement des équipes, sur le terrain. Il fallait y croire. Il fallait être là jours après jours. Les vrais héros du Business ne portent pas de capes 🦸 : Kareen Joosten et Vincent Thura pour HP ; Emmanuel et Thomas pour Eurabis.
Le Bonus : Une émulation incroyable depuis 1 mois, avec une vingtaine de posts publiés par les revendeurs qui ont accueilli IT Truck, plusieurs témoignages clients recueillis, et même un passage sur BFM TV 👇
Tips Marketing : Les 3 erreurs à éviter sur Linkedin
Je profite de cette newsletter pour partager avec toi une discussion que j’avais récemment.
Lui : “Une page Linkedin d’entreprise, c’est vraiment utile ? Ça marche comment ? ”
Moi : “Alors, oui c’est utile. Et pour le coup, ce n’est pas toujours simple à gérer au quotidien, c’est clair ! On va prendre le sujet dans l’autre sens : Je te donne les 3 erreurs que je vois le plus souvent… “
J’en ai fait un post Linkedin, que tu as peut-être vu passer 👇
Erreur #1 : Etre focalisé sur les likes :
Les likes, c'est important. Pour les algorithmes. Pour ce qu'on appelle "la preuve sociale". Mais ton objectif principal, ça ne peut pas être un nombre de likes.
➡️ Ton objectif, c'est de parler à ta cible. Lui montrer que tu peux l'aider à répondre à ses enjeux. L'amener à acheter chez toi. Fixe tes KPIs en fonction.
Erreur #2 : 𝗘̂𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲́ 𝘀𝘂𝗿 𝘀𝗼𝗶-𝗺𝗲̂𝗺𝗲 :
Ton offre, ton produit, ton entreprise. Quand tu aimes ce que tu fais, tu as envie d'en parler à la terre entière, c'est humain. Mais si tu ne parles que de ça, ça va finir par te desservir.
➡️ Au lieu de parler de toi, parle de tes clients : Leurs histoires, leurs problèmes, leurs enjeux.
Erreur #3 : Publier, et c’est tout.
Tu as fait une 1ère vidéo d'entreprise. Tes collaborateurs adorent. Ils likent. Top. Et la suite ? RDV au prochain post ?
➡️ Publier, ce n'est pas une finalité. C'est un maillon, une étape dans le parcours d'achat de ton client. Il y a un avant et un après. D'ailleurs, tu connais le parcours d'achat de tes clients ?
Bon, sinon, on finit sur une note positive ?
✅ Je vois aussi (surtout !) beaucoup de très belles choses sur LinkedIn. Si ton entreprise publie régulièrement, vous avez déjà fait une bonne partie du chemin. J'espère que cette CheckList te donnera envie d'en savoir encore un peu plus 😊
Et sinon, on parle de toi et de tes projets ?
Merci d’avoir lu cette newsletter jusqu’au bout ! Pour ne rien rater des prochaines, abonne-toi 😇. D’ailleurs, si tu découvres Personnal’IT aujourd’hui, tu peux retrouver ici les 5 dernières éditions !
Tu veux me contacter pour qu’on discute de tes projets dans l’IT ?
Mon tel : 06 86 38 73 02
Mon adresse mail ChannelBiz : gtherond@netmedia.group
Mon adresse mail Team4B : guilhem.therond@team4B.fr
À bientôt,
Guilhem
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